{"id":3139,"date":"2020-10-08T17:25:19","date_gmt":"2020-10-08T14:25:19","guid":{"rendered":"http:\/\/lycee-antoine-roussin.ac-reunion.fr\/?p=3139"},"modified":"2025-02-07T16:25:13","modified_gmt":"2025-02-07T12:25:13","slug":"le-bts-muc-management-des-unites-commerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-antoine-roussin\/le-bts-muc-management-des-unites-commerciales\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9sentation"},"content":{"rendered":"\n
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Diaporama : cliquez pour visionner<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

 <\/strong>L’Onisep pr\u00e9sente la formation : <\/p>\n\n\n\n

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Management Commercial Op\u00e9rationnel<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
Dipl\u00f4me d’\u00c9tat post-bac Ax\u00e9 sur le secteur du commerce Dur\u00e9e de la formation : 2 ans Niveau terminal d’\u00e9tudes : Bac + 2  

Ce BTS forme des techniciens sup\u00e9rieurs en management commercial op\u00e9rationnel<\/strong> des unit\u00e9s commerciales. Il permet d’acqu\u00e9rir de solides comp\u00e9tences dans les domaines de la relation client et de la vente ainsi que des connaissances manag\u00e9riales et de gestion.  

Ce BTS r\u00e9pond \u00e0 un besoin r\u00e9el du march\u00e9 :<\/strong> Un besoin accru de commerciaux Bac+ 2, des dipl\u00f4m\u00e9s op\u00e9rationnels et capables d\u2019\u00e9voluer.   Il s’agit du BTS le plus demand\u00e9 en France.  <\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
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HORAIRES HEBDOMADAIRES<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
Enseignements <\/strong>(cours + TD)<\/strong><\/td>1\u00e8re ann\u00e9e<\/strong><\/td>2\u00e8me ann\u00e9e<\/strong><\/td><\/tr>
Culture g\u00e9n\u00e9rale et expression<\/td>1 + 1<\/td>1 + 1<\/td><\/tr>
LV1 Anglais<\/td>1 + 2<\/td>1 + 2<\/td><\/tr>
Culture \u00e9conomique, juridique et manag\u00e9riales<\/td>4<\/td>4<\/td><\/tr>
D\u00e9veloppement de la relation client et vente conseil<\/td>2 + 4<\/td>2 + 3<\/td><\/tr>
Animation et dynamisation de l\u2019offre commerciale<\/td>3 + 2<\/td>3 + 3<\/td><\/tr>
Gestion op\u00e9rationnelle<\/td>2 + 2<\/td>2 + 2<\/td><\/tr>
Management de l\u2019\u00e9quipe commerciale<\/td>2 + 2<\/td>2 + 2<\/td><\/tr>
3 enseignements optionnels<\/strong><\/td><\/tr>
LV2<\/td>2<\/td>2<\/td><\/tr>
Parcours de professionnalisation \u00e0 l\u2019\u00e9tranger<\/td>2<\/td>2<\/td><\/tr>
Entrepreneuriat (option)<\/td>2<\/td>2<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
Quel profil ?<\/strong>

Les aptitudes :<\/u><\/strong>  <\/u><\/strong>   \u00c9nergie physique – Sens du contact, de la relation et de la n\u00e9gociation commerciale – Go\u00fbt pour la gestion commerciale – Organisation et rigueur – Esprit d\u2019analyse, de synth\u00e8se et d\u2019\u00e9quipe –  Aptitude \u00e0 \u00e9couter, \u00e0 s\u2019adapter et \u00e0 convaincre – Volont\u00e9 de toujours progresser – Go\u00fbt pour les nouvelles technologies.  

Les comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es :<\/u><\/strong>  <\/u><\/strong> Ma\u00eetrise des outils de gestion et de management d\u2019\u00e9quipe,Ma\u00eetrise des techniques de vente et de mise en valeur des produits et services,Animation et dynamisation de l\u2019offre commerciale, <\/s>Ma\u00eetrise de l\u2019outil informatique et des technologies de l\u2019information et de la communication,  

Les conditions d\u2019acc\u00e8s :<\/u><\/strong> Baccalaur\u00e9at technologique STMG, Baccalaur\u00e9at professionnel (Commerce, Vente, GA), Baccalaur\u00e9at g\u00e9n\u00e9ral (ES, L, S),Tout autre baccalaur\u00e9at sous r\u00e9serve d\u2019accompagnement du projet professionnel.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
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Les stages en entreprises<\/strong>

Des p\u00e9riodes d\u2019immersion en entreprise :<\/strong>  <\/strong>
14 \u00e0 16 semaines sur 2 ans dont 4 semaines cons\u00e9cutives en 1\u00e8re<\/sup> ann\u00e9e, et maximum 10 demi-journ\u00e9es de pr\u00e9paration et de suivi
Ces stages permettent de :<\/strong>  <\/strong>
Pr\u00e9parer aux \u00e9preuves professionnelles,
D\u00e9velopper des comp\u00e9tences li\u00e9es au c\u0153ur de m\u00e9tier,
D\u00e9velopper l\u2019autonomie,

Comp\u00e9tences \u00e0 acqu\u00e9rir :<\/strong> D\u00e9velopper la relation client et la vente conseil. Animer et dynamiser l\u2019offre commerciale. Assurer la gestion op\u00e9rationnelle Manager l\u2019\u00e9quipe commerciale.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
D\u00e9bouch\u00e9s professionnels :<\/u><\/strong>  <\/u><\/strong>

Dans le cadre de son unit\u00e9 commerciale, le titulaire du BTS Management Commercial op\u00e9rationnel remplit des missions de management, de gestion de la relation avec la client\u00e8le et  de gestion et d\u2019animation de l\u2019offre dans des entreprises de  la grande distribution alimentaire et sp\u00e9cialis\u00e9e (dans le sport, le bricolage, la culture, le multim\u00e9dia, le pr\u00eat-\u00e0-porter\u2026), de services (de t\u00e9l\u00e9phonie, banques, assurances\u2026), dans les concessions automobiles.  

En d\u00e9but de carri\u00e8re :<\/u><\/strong> niveau assistant   Conseiller de vente et de services – Vendeur conseil Vendeur conseil e-commerce \u2013 Second de rayon \u2013 manager adjoint – Charg\u00e9 du service client – Charg\u00e9 de client\u00e8le \u2013 marchandiseur \u2013 manageur d\u2019une unit\u00e9 commerciale de proximit\u00e9 …  

Apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience:<\/u><\/strong> niveau responsable Chef de rayon – Chef de d\u00e9partement \u2013 Responsable e-commerce \u2013 Responsable de drive \u2013 responsable adjoint –  Manageur de la relation client – Responsable d\u2019agence \u2013 Manageur d\u2019une unit\u00e9 commerciale \u2026<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
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Quelles formations apr\u00e8s ?<\/strong>

Le BTS a pour objectif l’insertion professionnelle mais avec un tr\u00e8s bon dossier ou une mention \u00e0 l’examen, une poursuite d’\u00e9tudes est envisageable :    
En licence professionnelle<\/strong> du domaine commercial,
En licence LMD<\/strong> :<\/strong> L3 \u00e0 l\u2019universit\u00e9,
En \u00e9cole sup\u00e9rieure de commerce ou de gestion<\/strong> par le biais des admissions parall\u00e8les,Il est donc tout \u00e0 fait possible de poursuivre des \u00e9tudes dans des secteurs tels que le tourisme, l’<\/strong>h\u00f4tellerie<\/strong><\/a> et la <\/strong>restauration<\/strong><\/a> ou encore la banque et l\u2019assurance. <\/strong>  

Les formations dispens\u00e9es dans l\u2019\u00eele<\/u><\/strong> (liste non exhaustive)<\/em>   :

En formation initiale :<\/u><\/strong>   Licence \u00ab \u00c9conomie Gestion \u00bb Licence \u00ab Administration \u00e9conomique et sociale \u00bb Licence \u00ab Droit \u00bb\u2013 Universit\u00e9 de La R\u00e9union  
En formation en alternance :<\/u><\/strong>   Licence Pro \u00ab Responsable D\u00e9veloppement Commercial \u00bb CFA CCI de La R\u00e9union \u2013 Sainte-Clotilde   Licence Pro \u00ab M\u00e9tiers du Marketing Op\u00e9rationnel \u00bb Master \u00ab Management de la distribution \u00bb IAE Saint-Denis   Licence Pro \u00ab Technico-commercial \u00bb SUFP \u2013 Universit\u00e9 de La R\u00e9union   Licence Pro \u00ab Assurance, Banque, Finance \u00bb IUT de La R\u00e9union<\/a> \u2013 Saint-Pierre  
En \u00e9cole de gestion et de commerce :<\/u><\/strong>  <\/u><\/strong> \u00c9cole de Gestion et de Commerce de La R\u00e9union (EGC R\u00e9union) \u2013 Sainte-Clotilde<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

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