{"id":5871,"date":"2019-06-23T18:02:54","date_gmt":"2019-06-23T14:02:54","guid":{"rendered":"http:\/\/lycee-jean-perrin.ac-reunion.fr\/?p=5871"},"modified":"2025-06-30T07:48:03","modified_gmt":"2025-06-30T03:48:03","slug":"5871","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/2019\/06\/23\/5871\/","title":{"rendered":""},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5872\" src=\"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/wp-content\/uploads\/sites\/40\/2019\/06\/vente.png\" alt=\"\" width=\"220\" height=\"119\" \/><\/p>\n<h5 style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #999999\"><strong><span style=\"color: #800000\">M\u00e9tiers du Commerce et de la Vente Option B ( MCVA )<\/span><br \/>\n<\/strong><\/span><\/h5>\n<div class=\"ezxmltext-field\">\n<p style=\"text-align: center\"><strong>Le titulaire de ce dipl\u00f4me ( Option B : Prospection client\u00e8le\u00a0 et Valorisation de l&rsquo;offre commerciale) travaille g\u00e9n\u00e9ralement comme attach\u00e9 commercial salari\u00e9 d&rsquo;une entreprise, avec le statut de VRP.<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><strong>Apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d&rsquo;exp\u00e9rience, il peut \u00e9voluer vers des postes de responsable d&rsquo;\u00e9quipe de vente. Il peut aussi devenir repr\u00e9sentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 \u00e0 la commission.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Les produits ou services dont il a la charge ne n\u00e9cessitent pas de connaissances techniques tr\u00e8s approfondies. Pour r\u00e9aliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, t\u00e9l\u00e9phone ou contact direct. Il alimente son fichier informatis\u00e9 en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Lors du d\u00e9marchage, il incite ses interlocuteurs \u00e0 acheter en utilisant un argumentaire fond\u00e9 sur la documentation dont il dispose. Il peut \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 effectuer une d\u00e9monstration et \u00e0 n\u00e9gocier les conditions de la vente (prix, d\u00e9lais, quantit\u00e9s, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son r\u00f4le consiste \u00e9galement \u00e0 fid\u00e9liser sa client\u00e8le en lui rendant visite ou en la contactant r\u00e9guli\u00e8rement.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Depuis la rentr\u00e9e 2021, dans certains \u00e9tablissements, les \u00e9l\u00e8ves peuvent s\u2019inscrire \u00e0 l\u2019unit\u00e9 professionnelle facultative \u00ab secteur sportif \u00bb \u00e0 condition d\u2019avoir r\u00e9alis\u00e9 un stage d\u2019au moins 6 semaines dans une structure sportive.Les bacheliers titulaires de cette unit\u00e9 facultative obtiendront automatiquement certaines unit\u00e9s capitalisables des BP JEPS.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>M\u00e9tiers du Commerce et de la Vente Option B ( MCVA ) Le titulaire de ce dipl\u00f4me ( Option B : Prospection client\u00e8le\u00a0 et Valorisation de l&rsquo;offre commerciale) travaille g\u00e9n\u00e9ralement comme attach\u00e9 commercial salari\u00e9 d&rsquo;une entreprise, avec le statut de VRP.<\/p>\n","protected":false},"author":10045,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"chat","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-5871","post","type-post","status-publish","format-chat","hentry","category-bac-pro","post_format-post-format-chat"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5871","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10045"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5871"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5871\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13179,"href":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5871\/revisions\/13179"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5871"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5871"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-jean-perrin\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5871"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}