{"id":5277,"date":"2021-01-29T14:45:50","date_gmt":"2021-01-29T10:45:50","guid":{"rendered":"http:\/\/lycee-rontaunay.ac-reunion.fr\/?page_id=5277"},"modified":"2021-03-02T15:39:50","modified_gmt":"2021-03-02T11:39:50","slug":"bac-pro-metiers-du-commerce-et-de-la-vente-option-b-prospection-clientele-et-valorisation-de-loffre-commerciale-ex-bac-pro-vente","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-rontaunay\/bac-pro-metiers-du-commerce-et-de-la-vente-option-b-prospection-clientele-et-valorisation-de-loffre-commerciale-ex-bac-pro-vente\/","title":{"rendered":"Bac pro M\u00e9tiers du commerce et de la vente option B prospection client\u00e8le et valorisation de l’offre commerciale (ex bac pro vente)"},"content":{"rendered":"[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/etab.ac-reunion.fr\/lyc-rontaunay\/wp-content\/uploads\/sites\/34\/2021\/01\/Bac-Pro-MRC-opt-B.png\u00a0\u00bb title_text=\u00a0\u00bbBac Pro MRC opt B\u00a0\u00bb align=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.9.0″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ border_width_all=\u00a0\u00bb1px\u00a0\u00bb border_color_all=\u00a0\u00bb#000000″ sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb text_font_size=\u00a0\u00bb24px\u00a0\u00bb]\n

Bac pro M\u00e9tiers du commerce et de la vente option B prospection client\u00e8le et valorisation de l’offre commerciale (ex bac pro vente)<\/strong><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb]\n

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Actuellement Bac Pro Vente, le Bac Pro M\u00e9tiers du commerce et de la vente option B sera effectif \u00e0 la rentr\u00e9e des 1\u00e9re de 2020.<\/em><\/p>\n

Le titulaire de ce dipl\u00f4me travaille g\u00e9n\u00e9ralement comme attach\u00e9 commercial salari\u00e9 d’une entreprise, avec le statut de VRP. Apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d’exp\u00e9rience, il peut \u00e9voluer vers des postes de responsable d’\u00e9quipe de vente. Il peut aussi devenir repr\u00e9sentant multi-carte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 \u00e0 la commission.<\/p>\n

Les produits ou services dont il a la charge ne n\u00e9cessitent pas de connaissances techniques tr\u00e8s approfondies. Pour r\u00e9aliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, t\u00e9l\u00e9phone ou contact direct. Il alimente son fichier informatis\u00e9 en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.<\/p>\n

Lors du d\u00e9marchage, il incite ses interlocuteurs \u00e0 acheter en utilisant un argumentaire fond\u00e9 sur la documentation dont il dispose. Il peut \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 effectuer une d\u00e9monstration et \u00e0 n\u00e9gocier les conditions de la vente (prix, d\u00e9lais, quantit\u00e9s, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son r\u00f4le consiste \u00e9galement \u00e0 fid\u00e9liser sa client\u00e8le en lui rendant visite ou en la contactant r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n

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Les admissions<\/h2>\n
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Ce bac pro se pr\u00e9pare en trois ans apr\u00e8s la classe de troisi\u00e8me. Depuis la rentr\u00e9e 2019, son acc\u00e8s est modifi\u00e9. Les \u00e9l\u00e8ves entrent d\u00e9sormais en 2de professionnelle m\u00e9tiers de la relation client\u00a0(2de MRC)<\/span> en vue de pr\u00e9parer cette sp\u00e9cialit\u00e9 du bac pro. L’acc\u00e8s est diff\u00e9rent pour les \u00e9l\u00e8ves en apprentissage qui entrent directement dans cette sp\u00e9cialit\u00e9 de bac pro sans passer par une 2de pro famille de m\u00e9tiers.<\/p>\n

Les \u00e9l\u00e8ves titulaires de certains CAP du m\u00eame secteur peuvent \u00e9galement pr\u00e9parer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.<\/p>\n

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Les poursuites d’\u00e9tudes<\/h2>\n
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Le bac pro a pour premier objectif l’insertion professionnelle mais, avec un tr\u00e8s bon dossier ou une mention \u00e0 l’examen, une poursuite d’\u00e9tudes est envisageable en BTS.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/www.onisep.fr\/Ressources\/Univers-Formation\/Formations\/Lycees\/bac-pro-metiers-du-commerce-et-de-la-vente-option-b-prospection-clientele-et-valorisation-de-l-offre-commerciale-ex-bac-pro-vente\u00a0\u00bb button_text=\u00a0\u00bbPour en savoir + sur le BAC PRO m\u00e9tiers du commerce et de la vente option B\u00a0\u00bb button_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.8.2″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb custom_button=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb button_text_size=\u00a0\u00bb39px\u00a0\u00bb button_text_color=\u00a0\u00bb#000000″ button_bg_color=\u00a0\u00bb#88c4dd\u00a0\u00bb button_border_radius=\u00a0\u00bb21px\u00a0\u00bb][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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