Le Lycée François de Mahy, de Saint-Pierre, a vécu un moment fort de partage et de professionnalisation. Pendant deux heures intenses, la toute première promotion du Bac Pro Commerce Option B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale a rencontré ceux qui font le commerce d’aujourd’hui.
Une première promotion déjà engagée
Encadrés par Mohamed D’JAFFAR et Aurélie ZELMAR, les élèves ont eux-mêmes animé la rencontre, démontrant une aisance relationnelle et un professionnalisme déjà prometteurs. Face à eux, une dizaine de commerciaux et responsables d’entreprise issus de secteurs variés : immobilier, automobile, assurances… Tous ont répondu présents pour partager leur expérience et leur vision du métier.
« Ce qui a particulièrement marqué nos élèves, c’est la diversité des profils et des parcours professionnels », explique Mohamed D’JAFFAR, enseignant. Souvent atypiques, parfois jalonnés de reconversions ou d’opportunités saisies avec audace, ces témoignages ont délivré un message fort : avec de la détermination et de la motivation, chaque expérience devient une richesse pour construire sa carrière.
Un mix gagnant : théorie et terrain
L’objectif de cette rencontre était clair : mettre tout le monde « en phase » sur les attentes du métier et renforcer le lien entre formation et réalité professionnelle.
Trois piliers fondamentaux ont structuré les échanges :
- Le savoir-être et la motivation : posture professionnelle, écoute active, capacité d’adaptation et engagement personnel sont aujourd’hui des incontournables.
- La rigueur : organisation, suivi des dossiers, respect des engagements… autant de bases indispensables à toute relation commerciale durable.
- Les techniques de vente : si les stratégies et outils sont acquis au lycée, c’est lors des Périodes de Formation en Milieu Professionnel (PFMP) que les élèves les confrontent au terrain pour les maîtriser pleinement.
Ce dialogue direct entre futurs commerciaux et professionnels aguerris a permis d’aligner attentes pédagogiques et exigences du marché, dans une dynamique constructive et motivante.
Un appel aux entreprises partenaires
Pour transformer ces jeunes en véritables experts de la relation client, l’immersion en entreprise est essentielle. Seize semaines de formation en milieu professionnel sont réparties entre la classe de première et la terminale.
Le Lycée François de Mahy rappelle ainsi l’importance de collaborer avec des structures disposant d’une véritable force de vente. La priorité est donnée aux entreprises où la prospection active et la négociation constituent le cœur de l’activité, afin de confronter les élèves aux défis concrets du terrain et de développer leurs compétences dans des conditions réelles.
À l’issue de ces deux heures d’échanges, la satisfaction était générale. Élèves, enseignants et professionnels ont salué la qualité des discussions et la richesse des partages.
Un immense merci aux acteurs économiques pour leur franchise et leur engagement envers la relève. À travers cette initiative, le lycée professionnel François De Mahy de Saint Pierre affirme sa volonté de connecter durablement formation et monde de l’entreprise, au service de la jeunesse et du dynamisme économique du territoire.
Les élèves de 1PCO2, M. DJAFFAR et Aurélie ZELMAR, enseignants référents,
photos : Chloé Ibatici.
