Présentation
Anciennement dénommé BTS Technico-Commercial, le BTS CCST est :
- Un diplôme d’état post-bac.
- Axé sur le conseil et la vente des solutions qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
- Durée de la formation : 2 ans.
- Niveau terminal d’études : Bac +2.
Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques exerce prioritairement son activité dans une entreprise qui s’adresse à une clientèle professionnelle (B to B).
Il peut s’adresser à une clientèle de particuliers si la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la négociation (B to C).
La formation en BTS CCST s’articule autour de quatre pôles :
- La conception et la commercialisation de solutions technico-commerciales.
- Le management de l’activité commerciale.
- Le développement de clientèles et de la relation client.
- La mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale.
La maîtrise des outils numériques fait partie intégrante de la formation.
Pour qui ?
Ce BTS est accessible :
- aux bacs technologiques STI2D, STMG ;
- aux bacs professionnels industriel ou commerce ;
- aux bacs généraux.
Goût du contact et du travail en équipe dans le cadre d’une démarche de projet, intérêt pour les produits techniques, capacité d’écoute, dynamisme, esprit d’initiative, capacité d’organisation, d’autonomie et faire preuve de persévérance.
Organisation
Stage en entreprise
Objectifs : Acquérir et/ou approfondir des compétences professionnelles et améliorer la connaissance du milieu professionnel et de l’emploi.
Durée : 16 semaines réparties sur les 2 années de formation dont 4 semaines consécutives en première année.
Débouchés
Les emplois relevant de la fonction commerciale-vente qui nécessite la mobilisation d’une double compétence technique et commerciale.
En début de carrière :
-
Négociateur-vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire.
Après quelques années d’expérience (emplois à responsabilité) :
- Chargé de clientèle
- Négociateur industriel
- Responsable commercial
- Responsable d’achats
- Responsable « grands comptes »
- Responsable d’agence
- Chef des ventes
Poursuites d’études
Le BTS a pour objectif l‘insertion professionnelle.
Cependant, une poursuite d‘études est envisageable :
- En licence professionnelle ;
- A l’Institut d’Administration des Entreprises (IAE) ;
- A l’Institut Universitaire et Technologique (IUT) ;
- En école de commerce ;
- En licence LMD à l’université.
Téléchargement
Flyer BTS CCST – Roland Garros – 2022 (PDF)
